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              企業資訊

              為什么要款到發貨?

              文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2021/6/18     瀏覽次數:    

                  董明珠回憶,1990年,36歲的她成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠當時就在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”,由于與舊有規則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力。在一次次碰釘子后,董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,所幸成了她在安徽區域的第一筆生意。

                  時至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

                  1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨,如欠款可能會存在亂進貨;

                  2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;

                  3、款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你;

                  4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

                  5、所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽,是一個人,一個公司,發展來源!

                  這年頭,有錢不還叫無賴,你斗不過,沒錢還帳是真窮,你熬不起!貨賒出去了,但錢總得要回來吧!遇見爽快還帳的,算你運氣好!遇見不想還帳的,你一次次催賬,那就是在做壞人!

                  我們的產品都是靠質量來贏取信譽,我們的工人都是用“血汗”來掙錢,我們的企業都是靠誠信去生存經營??畹桨l貨,對于買賣雙方都是雙贏!不要讓賒賬毀了我的企業,也不要讓賒賬毀了您的信譽!

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